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Ciudad de México, 6 de enero de 2026. — En un entorno global que entra en una fase de transición, marcado por la normalización monetaria gradual, crecimiento moderado y una volatilidad persistente en divisas y mercados emergentes, las empresas mexicanas están replanteando sus estrategias de crecimiento. Con políticas monetarias desincronizadas entre regiones, riesgos geopolíticos latentes y un contexto fiscal más exigente, el foco ya no está en crecer más rápido, sino en hacerlo de forma más predecible y eficiente.
Si bien la economía mexicana mantiene fundamentos sólidos, el inicio de 2026 encuentra a las compañías operando bajo una mayor sensibilidad a variables externas: ajustes en tasas de interés, episodios recurrentes de volatilidad cambiaria y un entorno internacional que penaliza la falta de eficiencia operativa. En este contexto, la generación constante de ingresos y la estabilidad del pipeline comercial se han convertido en prioridades estratégicas.
Uno de los frentes donde este cambio es más visible es el área comercial. En mercados B2B, la prospección continúa absorbiendo hasta 50% del tiempo de los equipos de ventas sin generar ingresos directos, de acuerdo con McKinsey. En un escenario donde los costos de adquisición siguen presionados y los márgenes son más estrechos, cada hora improductiva tiene un impacto mayor en los resultados.
Ante este panorama, la automatización inteligente gana terreno no como una tendencia tecnológica, sino como una respuesta estructural a la incertidumbre económica. Plataformas especializadas en prospección B2B, que integran inteligencia artificial, automatización multicanal y análisis de datos, permiten a las empresas sostener un flujo constante de oportunidades incluso en entornos volátiles.
“Cuando analizamos campañas B2B activas en México, Estados Unidos y Canadá durante los últimos ciclos económicos, el patrón es consistente: la automatización bien implementada no reemplaza al equipo comercial, lo hace más efectivo. En promedio, observamos entre 2.8 y 4.5 veces más conversaciones mensuales con tomadores de decisión, no por enviar más mensajes, sino por operar con disciplina, datos y seguimiento constante. En un 2026 marcado por volatilidad global, esa previsibilidad en el pipeline se convierte en un activo estratégico”, señaló Isaias Indali Albarran, CEO y cofundador de Non Culpa y director fundador de SaleSy y Wardmind Marketing.
Esta tendencia coincide con estimaciones de Accenture, que señalan que la inteligencia artificial aplicada a segmentación y análisis de cuentas puede reducir hasta en 60% el tiempo dedicado a investigación comercial, así como con datos de LinkedIn que muestran incrementos de hasta 35% en tasas de respuesta cuando existen procesos sistemáticos de seguimiento.
En un año que no favorece estrategias pasivas y que exige una lectura más granular de los mercados, la disciplina comercial se vuelve tan relevante como la disciplina financiera. Para las empresas mexicanas que buscan capitalizar oportunidades como el nearshoring y eventos de alto impacto económico, automatizar ventas deja de ser una ventaja competitiva y se consolida como una herramienta clave para sostener crecimiento en un entorno global desafiante.
